41632721Обновлено 12 февраля 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Ельце / Резюме / Топ-персонал / Руководитель филиала
39 лет (родился 04 января 1981), высшее образование
Елец
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель филиала

Готов к командировкам
150 000 руб.

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

    • Апрель 2017 – февраль 2018
    • 11 месяцев

    Руководитель филиала

    ООО ГК Кристалл-Лефортово, Воронеж
    Оптовая торговля алкогольными напитками

    Обязанности:

    ООО ГК Кристалл-Лефортово Воронеж Директор филиала 1. управлял персоналом численностью 142 человека 2. перестроил структуру сервиса склада на 24 часа доставки: результат - 100% исполнение заказов 3. ввел систему нормировки труда (выработки) в отделе складского хозяйства: результат- уменьшен объем выплат за переработки на 20% 3. скорректировал план продаж под особенности региона - увеличил на 24% 4. увеличил маржинальность компании на 2.3% 5. выполнил план продаж по итогам года на 97,4% 6. исполнил БДР по итогам года на 96,2% 7. реструктурировал отдел продаж: результат ФОТ уменьшен на 24% 8. адаптировал систему управленческого учета в системе 1С: результат - высвобождение 1 штатной единицы 9. прошел защиту результатов и планов компании в головном офисе г. Москва
    • Январь 2014 – ноябрь 2016
    • 2 года и 11 месяцев

    Директор компании

    ООО ТД Винопт, Липецк
    Оптовая торговля алкогольными напитками

    Обязанности:

    ООО ТД Винопт Липецкая область Директор компании 1. управлял персоналом численностью 220 человек 2. провел реструктуризацию компании - вывел на аутсорсинг и аутстаффинг неключевые отделы компании: результат - экономия затрат операционной деятельности на 12%. 3. оптимизировал связи между отделами: перевел на уровень электронного документооборота: результат - увеличена производительность труда отделов на 15%, улучшен сервис общения с клиентами на 22%. 4. разработал KPI руководителей подразделений: результат - частичная смена специалистов на людей с более высокой компетенцией в направлении. 5. выполнил стратегические задачи компании по доли рынка в сегменте (на основании данных РАР): результат - до 50% 6. получил лицензии для 7 складов на оптовую торговлю алкогольной продукцией: результат - 3 фирмы и 4 филиала в структуре 7. реализовал проект по созданию сети розничных ТТ эконом-класса: результат - с 11.13 по 1.16 начали действовать 110 лицензированных ТТ. 8. провел работу по обеспечению финансовой устойчивости предприятия: результат - обеспечение наличия необходимых оборотных средств (ОС) и +3% к доходности предприятия 9. проводил ежемесячную работу с кредитными портфелями предприятия: результат - уменьшил процент по банковскому кредиту 10. проводил контроль и аналитику отклонений в реализации задач и проектов в маркерных точках
    • Июнь 2009 – декабрь 2013
    • 4 года и 7 месяцев

    Заместитель директора по продажам

    ООО ТД Винопт, Елец
    Оптовая торговля алкогольными напитками

    Обязанности:

    1. управлял персоналом численностью 100 человек в четырехступенчатой иерархии 2. разработал тактику развития предприятия, исходя из поставленных целей; 3. провел анализ конкурентной среды: SWOT-анализ, 4P-анализ; 4. определил место и роль компании в структуре рынка. 5. вычислил "точки роста" компании. 6. подобрал персонала для решения поставленных задач 7. согласовал планы и бюджеты трейд-маркетинговых мероприятий: результат - доля компании в сегменте рынка от 35 до 45%.
    • Январь 2006 – июнь 2009
    • 3 года и 6 месяцев

    Супервайзер компании

    ООО ТД Росинка, Елец
    Оптовая торговля алкогольными напитками

    Обязанности:

    1. сформировал команду торговых агентов, представителей и мерчандайзеров; 2. провел обучение техникам продаж и эффективному мерчандайзингу: тренинги, коучинги (шаги полевого визита в ТТ, стандарты мерчиндайзинга, "воронка продаж" и т.п.); 3. ставил ежемесячные планы на каждого ТА, ТП мерчандайзера; 4. проводил контроль выполнения поставленных планов на территории командой в целом и каждым в отдельности: результат - выполнение планов от 90% 5.направлял рекомендации по оптимизации и улучшению деятельности отдела продаж высшему руководству; 6. составлял отчетность о проделанной работе.
    • Июль 2004 – январь 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Торговый представитель

    ООО ТД Росинка, Елец
    Оптовая торговля алкогольными напитками

    Обязанности:

    1. выполнял поставленные планы продаж - дважды признан лучшим ТА компании по итогам месяца и года (штат ТА порядка 40 человек); 2. развил территорию зоны обслуживания: результат - АКБ более 95% ОКБ на маршруте ежемесячно; 3. провел переговоры с КА - клиентами: результат - увеличение доли полочного простанства до 25%; 4. провел ряд трейд-маркетинговых мероприятий с целью увеличения объема продаж ТМ компании: результат - в период проведения ТМА продажи увеличивались до 50%. 5. ставил задачи мерчандайзерам: результат - увеличение на 10-15% объема продаж в разрезе каждой ТТ. 6. провел переговоры по своевременности оплаты ДЗ: результат - ПДЗ не превышала 5%.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Аналитика рынка в сегменте ведение переговоров с клиентами любого уровня постановка тактических задач ля выполнения стратегической, учитывая цели компании распределение задач, функций и KPI между отделами управление персоналом компании Управление предприятием

Смотрите также резюме